我们都知道编写业务计划在计划新业务时具有巨大的好处。有时只是为了自己,这样您就可以更好地了解自己的业务,有时,如果您寻求资金或融资,则必须制定业务计划。重要的是,您需要用读者和目的编写计划,因此在开始之前,请问自己两个问题:

  1. 您正在为谁编写计划?

  • 你自己/你的父母
  • 银行/其他贷方
  • 赠款申请
  1. 该计划的目的是什么?
  • 为自己使用更好的理解
  • 说服他人让您租金/贷款/拥有资产或资源
  • 获得赠款
  • 来源融资

构建书面业务计划 - 模板

  1. 业务摘要

  • 您的业​​务总结总结 - 这些是您对读者的第一印象,使其成为活泼而引人入胜的。
  • 使其简洁,易于阅读。尝试想象您正在向大街上的一个陌生人解释自己的业务。他们会理解吗?
  • 包括少数主要目标或目标,您可能会发现最好将这些目标分为短期目标(长达一年),中期(1 - 3年)和长期。
  • 突出显示关键事实和数字,包括反映您预算的财务摘要。
  • 它应该不超过两页的A4,如果说明一切,就可以短。
  • 因为这是一个摘要,所以您应该在完成其余的计划后编写本节。
  1. 关于你

  • 本节是一个机会,可以解释为什么您认为自己具有经验,能力,知识和承诺,以使其成为成功的业务。
  • 您应该列出相关的经验和相关资格。经验不必在同一部门中,例如,您可以从不同角色中拥有客户关系或销售经验。
  • 提供一些细节,避免依靠特别的情感原因,以了解您为什么要开展业务。
  • 如果您想真正留下深刻的印象,也可以附加简历。
  1. 商机

  • 您要出售的产品或服务是什么?
  • 如果是利基市场或新的,读者可能不熟悉术语,因此您应该解释一切,即使对您来说似乎很明显。
  • 描述不同类型的产品或服务。
  • 是什么使您的产品或服务不同或竞争?
  1. 您的客户是谁?

  • 这是您第一个证明您真正完成研究并了解市场的机会。
  • 要具体并设定您的目标市场,特别是您希望您希望从您那里购买的实际人员 - 而不是对这些类型的人的一般评论。

也可以看看:确定您的目标客户


  • 如果您的业务已经开始,请包括有关您到目前为止销售的信息和内容的信息。
  • 更好的是,如果您有合同或将承诺从您那里购买的人,请提供很多细节,理想情况下是那些证实这一点的人的来信。
  • 描述您的客户时,将其分解为个人消费者或企业。如果是消费者,他们是男性/女性,他们几岁,为什么您认为他们是目标市场?如果是一家企业,他们在哪个领域,他们的位置,业务多大?
  • 您会通过电话,在线电话面对面访问他们吗?
  1. 行业知识

  • 这是您证明您了解产品或服务如何适合更广泛行业的机会。
  • 您应该概述您正在进入的行业,并突出显示任何相关的事实和数字。在可用的地方使用经济事实和趋势。

也可以看看:市场研究的有用资源


  • 您需要通过可以参考的可量化或有资格的市场研究来支持这一点。
  • 您应该阐明您进行的市场研究以及您的结论是什么。这包括有关互联网的研究,行业来源和您自己的研究(例如调查等)的研究。
  • 如果您对产品进行了任何测试,则应包括其中的结果 - 如果它与数字有关(即售出的数字),则应包括其中。如果是产品开发,例如生产基于食品的产品,请提供反馈的摘要。
  1. 销售和营销计划

  • 提供您的营销和销售策略的详细概述。您将如何告知目标市场您的产品或服务?
  • 您将要进行哪种类型的营销,为什么认为它会起作用?包括传统营销(广告,商业文献,直接营销等)以及数字营销(AdWords,再营销,付费广告,社交媒体)。
  • 不要忘记,无论您说的是要做什么营销,费用都应该包括在现金流和预算中。
  1. SWOT分析

  • 这表明您已经考虑了面对您业务的优势,劣势,机遇和威胁。
  • 优势 - 关于您的业务计划的好处,使您在竞争对手方面具有优势。销售或起始成本较低的合同。
  • 弱点 - 任何可能影响您的业务工作状况的事情。这可能与行业,产品或您作为一个人有关。在您确定弱点的地方,请提出一个详细说明您将如何解决它的动作点。
  • 机会 - 任何使您在行业内有机会的事物。
  • 威胁 - 哪些外部因素可能会影响您的业务计划,例如新法规,竞争对手。
  1. 操作

  • 讨论生产过程:
    • 供应商,采购材料,处理方式,场所,包装,交付和运输,付款流程等。
  • 您的员工是谁,他们的技能是什么?
  • 那里有哪些法律或法规要求或义务以及您将如何处理它们。
  1. 金融预算

  • 您应该准备伴随业务计划的全套预算,包括一份清单和资本启动成本,现金流量预测以及损益预测。
  • 在您的业务计划的主要文本中,您应该对为什么使用所拥有的数字并证明您如何达到这些数字的评论。

也可以看看:新业务的可行性预算


  • 您还应该对您的定价策略进行详细的评论。
  • 包括您必须做出的任何假设。

仅此而已。如果您要以大量资金与银行或贷方联系,他们希望您的业务计划包含足够的细节,以便他们可以决定所涉及的风险,因此您的计划将需要坚固和详细。

如果您开始一家小型企业,几乎不需要投资,则可能不需要详细介绍,但是即使花一些时间在每个部分中工作都会帮助您质疑业务计划,以便您可以在自己的脑海中正确地将其掌握。

最后,以下是您的业务计划的一些方便提示:

  • 如果这是给银行或其他贷方的
    • 戴上前封面
    • 以报告格式编写它,并编号您的段落,以便参考
    • 如果要通过电子邮件发送,请PDF
    • 如果要打印和发布,请在优质纸上打印并尽可能绑定
    • 写求职信或电子邮件
    • 检查诸如拼写之类的明显内容
    • 检查格式。尺寸11中的好字体,格式为段落和编号
  • 让您信任的人公正地阅读它,并且对于不可理解的领域

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