建立农场承包业务的指南

承包可以是一种很好的多样化形式，可以很好地与农业业务挂钩，无论是耕地经营、利基作物承包、清雪、撒砂、修剪树篱。因为这是一项相对简单的业务，所以有时很容易陷入过于笼统的陷阱，或者没有正确地进行成本计算，也没有收取足够的费用。

识别合同中的机会

寻找机会的第一步是了解你所在的地区。各地区将有标准来规定哪些农业企业是合适的，从而规定可能存在哪些承包机会。第二步是观察影响你所在地区企业或农场的问题，找出他们无法解决的问题的解决方案。

理想情况下，找到一个利基市场。利基市场很好。你可能不会开着一辆在邻县都能听到的230马力拖拉机到处跑，但当你在酒吧里发现，你所使用的设备以三分之一的资本成本获得的利润是大型设备的两到三倍时，你又能有多得意呢?

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参见:确定目标客户

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机会有很多种形式。关注一个新兴市场——例如，一家向农民提供合同的大公司，或者一系列新的赠款资助项目。

让自己了解情况。了解所有农场补助金、计划和法规。他们不仅可能带来机会，相反，他们也可能对你目前提供的服务构成威胁。

“农场”利润率的下降对承包商来说并不总是坏消息。一些农业企业可能在历史上赚了很多钱，给农民留下了税收问题，农民往往通过购买新机器来解决问题，从而不需要承包商。因此，当耕作时间紧张时，农民就会考虑其他安排，当然，这提供了一个机会。

创新、适应和灵活。大多数成功的承包商都能跳出固有的思维模式，他们从来不会看到问题，只会看到解决方案。如果你不具备这种性格，你就可能选错了职业。当利润率收紧时，你肯定很难成功。

从种植者的角度来看。经常问自己这样的问题:“我愿意为提供的服务付费吗?”或者“我喜欢这样的工作方式吗?还是换个方式最好。”“另外，对你来说似乎是个好主意的东西，对种植者来说可能并没有什么意义，所以要站在他们的角度考虑问题。坚持这样做，即使是对你的长期客户。永远不要停止质疑你提供了什么以及如何提供。

在过去30年里，当机械设计革命冲击市场时，承包商迎来了他们收入最好的时期。一个例子是当自行式草料收割机首次出现时。它创造了这样一种情况:承包商可以比拖式收割机每英亩收取更少的费用，但可以覆盖更多的面积，此外青贮质量也得到了提高，因为夹钳可以更快地填充、覆盖和密封。这是一个对所有人都有效的交易，每个人都是赢家。期待这些革命吧，因为它们总会出现。

很多时候，人们在没有明确目标的情况下签订合同，最终和其他人做的一样。最终的结果是市场供过于求，导致价格下降。我们经常看到土豆农场雇佣拖拉机+拖车+司机的组合，比他们自己操作设备的钱还要少——这种情况下只有一个赢家，那就是承包商。

制定创业预算

不要仅仅因为有一份工作就说服自己去做。算一下你的数字，算出你的利润。困难在于量化你要做多少工作，从而量化这份工作能带来多少收入。首先了解你运行动力装置(大多数情况下是拖拉机)的每小时成本，然后根据附件计算出你的盈亏平衡点，然后问自己，“这个工作量肯定在那里吗?”“合同收入每年都会有波动，但你总要达到一个水平，才能收支平衡。”

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参见:新业务可行性预算

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大量的工作并不意味着大量的钱。

确保你知道并有你的余量。无论你做什么，特别是作为一个人的乐队开始，请花费你自己的时间。很多时候，我们看到成本中没有对所有者时间的补贴。你不会为别人免费工作，那为什么要为自己呢?

计算这些数字的目的是计算出运行机器的成本和每单位的执行成本——通常是每小时，有时是每英亩。如果你按一英亩计算，别忘了计算你上下班所花的时间。

计算出单位成本，包括:

• 劳动力-如果PAYE不要忘记税收，国民保险和假期工资
• 燃料和油类
• 折旧(检查二手市场5年与新车的比较(折扣更少)，并将差额除以小时)
• 轮胎
• 维修
• 保险
• 附加工具的材料成本，例如打包机的麻绳
• 附加工具的易损件，如犁头

这些通常是机器工作时的成本，即可变成本。你必须记住，你还有间接成本，即经营你的企业的成本，而不考虑有多少台机器/它们工作了多少小时等。

典型的间接成本包括:

• 院子里/建筑租
• 利率
• 公用事业，如暖气、水、电
• 专业费用和簿记
• 运行支援车辆
• 手机

计算出你的成本，计算出你的利润，然后与行业标准进行比较NAAC。

营业利润应在营业额的20%至40%之间。

净利润(扣除管理费用后)应该在20%左右或以上。如果，一旦你做了你的预算，它明显低于20%，你应该仔细考虑创业。

记住你的利润不是你拿走的现金，你将需要很大一部分来重新投资到业务中。

别忘了计算机器本身以外的额外资本成本:

• 车间设备
• 油箱/水槽
• 压力垫圈/洗舱
• 支援车辆/个人车辆

把钱花在创业上

明智地花钱。在早期阶段，把钱花在能赚钱的东西上。一辆闪光卡车可能看起来不错，但当你在运行套件时，它坐在田地的角落里是赚不到钱的。

管理你的日常开支。和以前一样，像办公室这样的东西很重要，但在创业初期，一把椅子、一张桌子和一台笔记本电脑就足够了。这同样适用于研讨会。你用一台逆变焊机、基本工具和一把锤子就能实现的效果令人惊讶。

金融

承包企业通常使用三种不同类型的融资:

1. 租购/租

2. 贷款

3. 透支

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参见:为农业和农村初创企业和扩大业务提供融资选择年代

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如果您使用贷款购买机器，请确保您的项目能够偿还全部利息和资本。这不是透支。

贷款应该在尽可能短的时间内接管——平均为3年。在任何情况下，都要确保机器在付款时只磨损了三分之二。如果情况不是这样，那么这个项目很可能就不可行了。

透支只能用于企业经营过程中发生的费用。不要试图用它来购买资本项目，因为利息会高得令人痛苦。许多农场企业在一年的大部分时间里都在透支——承包业务通常都是一样的，但总是试图在一年的某个阶段把它变成正头寸，因为银行会寻找这一点。

简而言之，使用银行贷款进行长期投资，如车间或机械棚，为产生即时收入的设备或机器提供融资，并为运行成本，燃料，石油，劳动力等透支。

最后，我学到了三件事:

1. 不要通过价格来追求工作

好的客户会为非常好的/特别的服务支付合理的价格。如果你知道你的利润，你没有剥削你的客户，有人在做更少的工作，不要害怕坚守你的立场。低价经营造就了一个无情的客户群体，这些客户都是受成本驱动的，对服务和效率形式的质量几乎不感兴趣。

例如，一个比你便宜几便士的竞争对手，和你打同样大小的包，但它们总是比你的轻三分之一，他的打包机总是坏，但你在棚里有一个备用的打包机，以备天气很差，工作窗口减半时使用。不要追逐这些客户，他们会比风吹得更快，很难在此基础上建立业务。专注于那些愿意为良好的服务和质量支付合理费用的人，你的客户群不仅会因为你提供的质量而繁荣，而且很可能会忠诚于你，让你在实力和深度上保持一致，经营一个成功的企业。

2. 服务为王

服务是多方面的。优秀的承包商不仅在天气不好、工作时间短的时候提供服务，而且在提供额外工作的时候提供服务，从而增加收入。

永远做客户想要的。如果你认为客户可能走错了路，一定要提出建议，但永远不要强加自己的想法。如果你按照客户的要求去做，你就永远不会出错。

3. 你的生意有多好就有多好

训练你的员工有礼貌、有礼貌。农民和种植者在很大程度上是一群传统的有礼貌的人，良好的礼貌很重要。毕竟，商业就是关系。听到顾客说“你派来的那个小伙子真不错。”

为优秀员工公平支付薪酬。有时你会向他们提出很多要求，所以他们需要一个与他们的年龄、能力和对你的业务的贡献相一致的费率。

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