“您永远不会以肥皂为生。”基于科茨沃尔德的小肥皂公司的创始人艾玛·希思科特·詹姆斯(Emma Heathcote-James)有用的旁观者说,但男孩会证明那个人错了。

最初是艾玛(Emma)的厨房餐桌爱好,因为她的每周商店无法获得最终100%的天然肥皂,这已经变成了一个全国性的品牌,该品牌储备了几家主要的零售店,独立商店和精品店。

我们赶上了艾玛(Emma),以进一步了解她和她非常成功的生意。

奶奶的影响力

作为一个年轻人,艾玛(Emma)长大了,她的奶奶在旅途中收集了肥皂。纯天然肥皂,自由弗罗姆任何化学物质都是家庭的常态。

It was only after her beloved Gran had died and the stocks had started to dwindle that Emma was forced to buy her first bar of soap and was shocked to find rows and rows of ‘beauty bars’ and products that called themselves soap but which were actually synthetic, chemical interpretations.

艾玛解释说:“即使在高低搜索之后,我仍然找不到每周商店中的奶奶肥皂,这也不是我准备与之生活的东西。”


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“我试图制作自己的酒吧,但肥皂不是很好。然后在2008年参观当地村庄的宴会时,我拿起了一根手工制作的肥皂,遇到了我的第一个真实的现场肥皂制造商。

“她的肥皂就像我以前没有使用过的那样。很难,起泡,真是太棒了。我们交谈并成为朋友。她指导我在哪里购买优质的油,我开始“玩”。

这是艾玛的转折点。她自学了如何制作自己的肥皂,其余的就是历史。

将业余爱好变成国家品牌

艾玛(Emma)开始从厨房的桌子上制作肥皂,并在农贸市场和手工艺品表演中出售它们。她几乎不知道这将是她自己系列的最初工匠系列的开始,这将是第一个登上超市货架的有机肥皂。

艾玛解释说:“我对业务的使命宣言是,并且一直是'使每个人都可以享受纯天然的肥皂',这是整个业务的基础。”


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“一旦我开始销售肥皂,我就可以看到我创造了人们想要和需要的产品,并且对我的肥皂有需求。关键是要以每个人负担得起的价格创造产品。”

艾玛(Emma)知道她可以实现这一目标,但需要大量数量才能从规模经济中受益,为此,她需要超市来“买入”该概念。“现在回顾这个问题,我想要不可能的。我一直在要求他们购买的产品,直到他们注册了国家架子填充物,这种产品在物理上不会存在。

艾玛说:“但是,我去了,他们做了他们做的。”

决心易货,冒险并交付诚实的握手,这意味着企业已经自筹资金了。“我很幸运的是,与我们合作的前几个工厂知道我们已经与大型超市打交道,并同意我可以在获得报酬时付钱。

“这不是您在商务教科书中找不到的东西,但是如果您不要求自己没有得到。正是这家工厂确实使业务实现了。对他们来说,这是一个巨大的平底锅,但这确实是事。”

艾玛(Emma)现在在怀特罗斯(Waitrose),塞恩斯伯里(Sainsbury's),特易购(Tesco),阿斯达(Asda),摊位,靴子,奥卡多(Ocado),亚马逊(Amazon)中销售了四个不同的收藏品,并将其产品批发出售到其他独立商店中。

作为货架上货架的最初有机肥皂在迄今为止的成功中发挥了重要作用,但是创造了人们相信并可以与之建立联系的品牌。



艾玛说:“当我们刚开始时,我们很早就注意到没有其他肥皂品牌有出处或附有脸部。”

“从第一天开始,我在每个标签上都签名了我的名字,因为我为我们使用的成分感到非常自豪,尽管我们已经相当大得多,但我们使用的成分仍然是最纯粹,最好的。

“我们是一家开放和透明的公司,我们在英国生产所有产品,并创建了一个展示此产品的品牌,以及我们在科茨沃尔德的根源。她补充说:“这个品牌具有真正的遗产,在当今世界,这可以帮助建立忠实的客户群。”

妇女在商业中 - 需要什么

无论您是年龄,舞台或性别,开展业务绝不是一件容易的事。对于艾玛(Emma)而言,必须从头开始学习业务的各个方面是一个挑战。“冒名顶替者综合征是许多商业领袖遭受包括我的困扰。

“必须从头开始建立业务,并且在相对较短的时间内,我常常对没有合适的资格来经营业务感到不舒服。自我怀疑确实在时不时地蔓延,但是您必须摆脱它,否则它是完全瘫痪的,什么也没做。

“此外,我投入业务的时间一直很努力,从6:00 am到9:00 pm工作,以使业务开展业务并发展业务,随之而来的是牺牲。与朋友和家人共度时光有时不得不排名第二,但是了解朋友确实可以得到它,当您在隧道尽头看到光线时,它会有所帮助。

“错误是另一个经常为克服和正确辩护的挑战,但这是帮助您和业务发展的原因。我们犯了几个大错误,包括将错误的股票发送到商店中,这是送货纸条上的条形码的错误数字,并首先发射创新的有机泡沫沐浴露,而不是正常的淋浴凝胶,因为没有人得到我们正在做的事情。

“当然,任何业务都有高点和低点,但是没有什么比帮助他人,收到客户的电子邮件和电话更好的,说他们的皮肤因使用我们的产品而得到改善。

“我仍然在腹部的那场大火中醒来,渴望在早晨跳下床,想改变世界。而且,当事情朝着正确的方向流动时,我们将继续保持自己的状态。”

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