我们都知道,在开始计划新业务时,写一份商业计划有巨大的好处。有时只是为了让你更好地了解你的业务,有时如果你寻求资金或融资,你必须做一份商业计划。重要的是,你需要在写计划时考虑到读者和目的,所以在你开始写计划之前,问自己两个问题:

  1. 你在为谁写这个计划?

  • 你自己/你的父母
  • 银行/其他贷款人
  • 拨款申请
  1. 这个计划的目的是什么?
  • 为了更好地了解,供你自己使用
  • 说服别人让你出租/租借/拥有一项资产或资源
  • 为了获得拨款
  • 寻找资金来源

构造一份书面商业计划模板

  1. 业务概况

  • 对你的业务做一个全面的总结——这是你给读者的第一印象,让它简洁而吸引人。
  • 写得简洁明了,便于阅读。试着想象你正在向街上的一个陌生人解释你的业务。他们能理解吗?
  • 列出一些主要目标,你可能会发现把它们分成短期目标(最多一年)、中期目标(1-3年)和长期目标会更好。
  • 突出关键事实和数据,包括反映你的预算的财务摘要。
  • 求职信不应超过两页A4纸,如果能说明全部内容,短一点也可以。
  • 因为这是一个总结,所以你应该在完成计划的其余部分后再写这一部分。
  1. 关于你/你的情况/你的农场

  • 这部分是解释为什么你认为你有经验,能力,知识和承诺能够使这个企业成功的机会。
  • 你应该列出你的相关经验和相关资历。经验并不一定要在同一个部门,例如,你可以有不同职位的客户关系或销售经验。
  • 提供一些细节,避免依赖于特别情绪化的原因,关于你为什么要创业。
  • 如果你真的想给人留下深刻的印象,你也可以附上你的简历。
  1. 商机

  • 描述你将要提供的住宿。
  • 你打算提供多少服务?
  • 你打算如何将你的住宿与当地其他住宿区别开来?
  • 你的网站或住宿是什么让人们选择你?
  • 包括照片或网站计划,以显示你打算如何和在哪里定位你的网站。
  • 如果你需要规划许可,告诉读者你在这个过程中处于什么位置。
  1. 谁是你的客户?

  • 这是你第一次有机会证明你确实做了研究并了解市场
  • 明确你的目标市场,特别是那些你真正希望和你在一起的人,而不是笼统地评论那些类型的人。

参见:确定目标客户


  • 如果你的生意已经开始了,要包括到目前为止你出租了谁和什么东西的信息。
  • 在描述你的客户时,把他们分解成单个的消费者。如果他们是男性/女性,他们多大了,为什么你认为他们是你的目标市场?
  • 你们的住宿对象是家庭、夫妻、团体吗?他们是长期停留还是短期停留?你们的住宿如何吸引这个市场?
  1. 行业知识

  • 这是一个证明你理解你的产品如何适应更广泛的行业的机会。
  • 你应该概述你即将进入的行业,并突出任何相关的事实和数据。尽可能使用经济事实和趋势。

参见:市场调查的有用资源


  • 你应该列出你所进行的市场调查和你的结论。这包括在互联网上的研究,从行业来源和从你自己的研究,如调查。
  1. 销售和营销计划

  • 提供一份关于你的市场和销售策略的详细概述。你将如何告知你的目标市场你的产品?
  • 你会使用一个或多个第三方预订平台,如AirBnB、旅行社、Farmstay吗?
  • 你也会有自己的网站吗?你们可以在网上预订和付款吗?
  • 不要忘记,无论你说你要做什么营销,成本都应该包括在现金流和预算中。
  1. SWOT分析

  • 这表明你已经考虑了公司面临的优势、劣势、机会和威胁。
  • 优势——你的商业计划中让你比竞争对手更有优势的优点。
  • 弱点——任何可能影响你的业务运作的因素。这可能与行业、产品或你个人有关。当你发现了一个弱点,提出了一个行动点,你将如何解决它
  • 机会——在这个行业中任何能给你带来机会的东西
  • 威胁——哪些外部因素会影响你的商业计划?例如,新的法规,你的竞争对手
  1. 操作

  • 概述你将如何建立网站。
  • 讨论谁将承担这项工作,谁将主持场地,管理住宿的维护,照顾设施,场地,清洁。
  • 你们采取了什么程序来接受预订、信用卡支付和在线支付?
  • 谁是你的员工,他们的技能是什么?
  • 有什么法律或监管要求或义务,你将如何处理它们?
  1. 金融预算

  • 在你的商业计划中,你应该准备一份完整的预算,包括启动资金的清单和金额,现金流预测和盈亏预测。对于一个刚起步的企业,你应该预测至少三年的现金流。
  • 在你的商业计划的正文中,你应该提供评论,说明你为什么使用这些数字,并证明你是如何得出这些数字的。

参见:新业务可行性预算


  • 你必须进行详细的研究,然后展示你是如何达到你的预测销售的。确保你详细描述了你的入住率是多少,它们是现实的吗?你们每晚的价格有竞争力吗?
  • 包括你所做的任何假设。

差不多就是这样。如果你要向银行或贷款人申请一大笔钱,他们会希望你的商业计划包含足够的细节,以便他们可以对所涉及的风险做出决定,所以你的计划需要非常强大和详细。如果你正在做一个不需要多少投资的小生意,你可能不需要考虑那么多细节,但即使只是花一些时间研究每个部分也会帮助你质疑商业计划,这样你就可以在自己的脑海中正确地思考它。

最后,以下是对你的商业计划的一些方便的提示:

  • 如果这是给银行或其他贷款人的,让它看起来体面一些
    • 把封面盖上
    • 以报告的形式撰写,并为段落编号以便参考
    • 如果要通过电子邮件发送,请用PDF格式发送
    • 如果要打印和邮寄,请使用优质纸张打印,并尽可能装订
    • 写一封求职信或电子邮件
    • 检查一些明显的东西,比如拼写
    • 检查格式。好的字体,比如Arial,字号11,有段落和编号
  • 让你信任的人不偏不倚地读一遍,并在你不理解的地方读一遍

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