人们创业有很多不同的原因,比如激情、使命或伟大的想法。这可能是必要的,沮丧的,或者是一种深深的渴望为自己工作,没有边界,没有老板。

为了让你的事业成功,你需要清楚你为什么要开始这段旅程,你想在哪里结束。

从设定你的商业目标开始,这些目标并不总是与金钱有关。不断增长的营业额,每个月五个新客户,以及在当地工作,这些目标和赚几百万一样值得尊敬。

决定你的企业应该是什么样子,花费多少时间,你准备承担什么样的风险,对其他承诺的影响,以及你眼中的成功是什么样的。然后根据你的答案,带着你的目标,一步一步地制定一个商业计划来实现你的目标。


参见:如何进行市场调查


开始

你的商业计划是一个路线图,是基于你的目标的一组方向。你不会在没有研究好你要去哪里、方向、厕所站和一些茶点的情况下开始一段漫长的旅程,所以为什么你要在没有行动计划的情况下开始一项改变人生的事业呢?

它不需要很大很笨重,也不需要别人看到它,研究和写作的过程会澄清你的想法,指导你的行动。下面的问题将帮助你在商业计划的初始阶段找到正确的方向。

  1. 我的业务是做什么的?

这是一个简单的部分,一个把你对你的产品或服务的所有想法和热情都写在纸上的机会。一些关于你的背景信息,你的经历,你为什么这样做,你的使命宣言——简单地说,这就是你的业务。

  1. 我将如何为企业提供资金?

有越来越多的赠款提供给那些希望自己创业或创办农村企业的人。


参见:为农场和农村初创企业和扩大业务提供融资选择


同样,大多数小企业都是自己融资,从朋友和家人(甚至信用卡)那里借钱,购买少量商品,然后用赚来的钱重新进货。这意味着业务可能增长较慢,但它更有机,更易于管理,拥有坚实的客户基础。

然而,金融市场正在发生变化,人群资金正在彻底改变企业与投资者联系的方式,为其企业、项目和风险投资融资。有一个政府资助的计划,为企业家提供贷款和导师商业天使为早期企业提供约8亿英镑。根据你选择的融资类型,你的商业计划可能更全面,也可能更不全面。

  1. 规则和条例

在你的商业计划中列出所有法律法规的清单。决定业务结构,如独资、有限公司、合伙等。

如果您需要认证或法律合规(所有食品、化妆品和儿童相关业务都需要),请联系当地的贸易标准部门。如果你认为你可能需要保护你的产品或想法,看看大英图书馆知识产权中心.大多数企业需要一些保险来保护客户和他们自己,所以值得联系你当地的保险经纪人。

这些东西看起来都很可怕,其实不然。所有的专业人士都在那里帮助你做好一切,保护你和你的客户,给你的业务一个最好的开始。利用他们的技能和经验真的会有帮助。

  1. 研究和市场

在这一部分,你需要深入了解你的产品或服务以及它在市场中的位置。

  1. 研究市场——看看直接的竞争对手,了解你和他们之间的区别。这将有助于定义为什么客户应该从你那里购买而不是从你的竞争对手那里购买的原因。如果没有其他人在做,问问你自己为什么有时候就是没有市场。

参见:确定目标客户


  1. 研究你的产品——测试客户对价格、质量、设计和概念的反应。试着给它起个名字,但不要太在意,苹果曾经是一种水果。试着带着样品去参加当地的礼品、贸易或商业展会,以评估客户的反应。想想你的潜在客户可能在哪里,例如在学校门口或超市,并把你的产品给他们或征求意见。在Twitter和Facebook上提问或分发简短的调查。
  2. 利用你的发现——根据你的研究塑造产品、包装、地点和信息。你知道的越多,你对市场的准备就越充分,你卖出的就越多。
  1. 我将如何销售我的产品?

这是你的营销计划,是你在上一节所做努力的结果。

  1. 了解你的客户——这听起来很疯狂,但许多企业之所以失败,是因为他们把精力集中在那些永远不会购买他们产品的客户身上。为你的客户创建一张图片,包括年龄、性别、位置,并围绕他们开展营销活动。
  2. 瞄准你的客户——详细说明如何以及在哪里瞄准你的理想客户。跟他们在一起,说他们的语言,回应他们的需求,无论是通过广告、网络、贸易展览、直接营销还是社交媒体等等。在你与客户的对话中,确保你的品牌被很好地定义,这就是使你与众不同的价值观、道德准则和个性。理解和认可你的品牌会让客户更容易从你这里购买产品,并将你从竞争对手中区分出来。
  3. 设定一个时间框架——你至少要把50%的时间用于营销,所以要制定一个营销计划,包括与客户面对面的时间、社交媒体时间、媒体关系时间和网络时间。
  1. 我能挣多少钱?

任何商业计划的一个重要部分都是财务。为了跟踪业务的进展情况,你需要保持一个稳健的资金进出记录。比如原材料,办公空间,每次销售和营销的成本以及你的盈亏平衡点在哪里。

在你的商业计划中至少包括现金流预测和损益记录是有意义的。这并不复杂,使用一个标准的模板,确保所有的支出和收入都被记录下来。你不仅能够更有效地管理你的现金,你还会对盈利能力、利润率和增长潜力有一个概念。

不要忘记考虑你的贡献成本,制作、采购和销售的时间。

你的商业计划是一个有生命的东西,它会随着你的业务变化而变化,所以把它放在手边,注释它,在上面涂鸦,并定期检查它。

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