当涉及到为你的农村企业做广告或推销你的产品时，摆在你面前的选择似乎是无穷无尽的。乍一看，不同的营销渠道就像雷区一样——线上线下都有。
你只需要一个网站吗?你应该保持传统，打印传单吗?在谷歌上做广告怎么样?或者如果你需要一个电视广告呢?
有很多不同的营销渠道可以尝试和销售，新的渠道不断出现，你可能从未听说过(甚至可能持续不了多长时间)——比如Snapchat、TikTok和微信。
那么，哪种做法对你的生意最有利呢?哪一个能让你赚最多的钱?
参见:营销是机会，而不是成本
考虑你的目标受众
首先，你需要考虑你的用户是谁。什么样的人通常会购买你的产品，谁更有可能对你的产品感兴趣。
一旦你知道了这一点，你就能知道他们可能会把时间花在哪里，以及如何抢在他们前面。
例如，如果你在销售割草机，那么20岁以下的年轻人——他们没有带花园的房子——就不太可能成为你的目标受众。因此，在Snapchat等以年轻人为中心的营销渠道上做广告可能不会很好地为你服务。
参见:确定目标客户
但如果你是在推广乡村婚礼场地，那么在像《不要告诉新娘》这样的电视节目前做广告绝对是完美的。
或者你可以在婚纱网站上使用展示广告渠道来推广你的婚礼场地，因为这是可行的，对吧?
想想你自己的生意
不一定。因为你也需要考虑你自己的业务和你自己的产品来帮助你找到正确的营销渠道。
婚纱网站是许多婚礼相关产品的好地方，但不是一个场地。这是因为绝大多数新娘会在看婚纱之前选择婚礼场地。因此，即使是世界上最好的广告也太迟了——钱被浪费了。
花时间思考你的信息、你的产品和你想要推广的实际产品是很重要的。一旦你彻底理解了这些，你就会知道哪些渠道可行，哪些行不通。
如果你的产品是提高农场效率的软件或技术，那么电子邮件营销对你来说可能是一个很好的渠道，因为你的潜在客户可能已经相当精通技术。
但如果你销售的产品是针对退休人员或老年人的，那么目前的电子邮件营销可能会失准。
尝试不同的营销渠道并进行测试
即使你完全了解你的用户和你的业务，仍然没有简单的方法来确定哪种营销渠道最适合你的业务。除非你先测试它们。
有些事情可能比其他事情更有效，所以先把精力集中在这些事情上。但是可能有两个你不确定的渠道中的一个会给你的投资带来巨大的回报。
以下是一些为你的农村企业考虑的营销渠道:
- 你的网站
一个最明显的开始就是你自己的网站，一个可以整合多种不同营销渠道的地方。有一个地方可以让你从其他广告努力中找到感兴趣的客户，这很重要，这样时间和投资才不会浪费。
你可以专注于搜索引擎优化(SEO)和内容营销作为你选择的渠道，使用关键字和网页来帮助吸引那些正在寻找与你所提供的信息相关的客户。
- 按点击付费广告
付费广告，如搜索引擎上的按点击付费广告，谷歌上的购物广告，以及不同网站上的横幅或图片(显示广告)是另一种可以将流量直接带到你的网站的营销渠道。
获得点击的成本非常低，而且你可以使用他们搜索的短语或他们访问的其他网站直接接触到感兴趣的客户。
- 社交媒体营销和付费社交
对于大多数企业来说，社交媒体是一个非常重要的营销渠道。大多数人都会说，不管他们的业务是什么，他们都需要专注于此。
这可能包括Facebook, Twitter或LinkedIn，像Instagram这样以图片为重点的频道，或者像YouTube这样以视频为重点的频道。这完全取决于你的产品和你的客户想要看到什么。
社交媒体上也有两种类型的渠道:有机渠道，由你自己创造的内容驱动;付费渠道，你付费放置广告(或推广内容)。
- 离线，有实体存在
许多“现代”营销都专注于数字渠道，但你也不应该忽视线下体验。在农村，他们可以非常好地工作。
它们在推广你的品牌和声誉方面特别有用，或者如果你的客户基础是本地的，在吸引潜在买家到你的实体店或业务方面非常重要。
你可以想想指示牌和广告牌。你可能想要考虑参加活动和会议，亲自推销自己。或者你可以举办一些“开放日”和免费的活动来宣传你的工作?
- 电子邮件营销
正如上面提到的，电子邮件营销是为你的农村业务做广告的一个非常有效的渠道，也是一个非常划算的渠道。
这是一种接触到大量潜在客户的方法，你甚至可以设置自动序列，定期发送电子邮件，保持他们的兴趣。
- 直接邮件
当然，电子邮件营销也可以通过传统的直接邮件在线下进行。虽然这似乎是一个古老的策略，但它在今天仍然非常重要。
对于许多小型农村企业，特别是那些在当地经营的企业来说，如果使用得当，传单和小册子会非常有效。它们的生产成本很低，往往会在人们的冰箱、咖啡桌和书桌上停留一段时间。
即使是更大的企业，直接邮件也可以用来接近决策者。当你收到一份意想不到的礼物时，谁会不感兴趣呢?
- 有影响力的人
其中一个“较新的”渠道是影响者营销，尽管它实际上只是长期建立的营销原则的演变——让别人为你做广告。
如果在你的行业中有知名人士，你的产品非常适合的名人，或者在社交媒体上对你的行业充满热情的博主，让他们谈论你的业务是产生兴趣的一个非常成功的方法。
如果你有一家农场商店，也许你可以把样品寄给Instagram上著名的美食博主讨论。或者如果你设计了一款新靴子，把它们寄给一个著名的园丁，他们可以成为你的品牌大使。谁知道呢。
- 口口相传
最后，经常被忽视的一点是，永远不要低估口碑作为农村企业强大的营销渠道的作用。
人们从人那里买东西，所以如果你能让你现在的客户谈论并为你推销你的业务，你就会成为赢家。你可以通过上面提到的一些渠道来帮助他们:例如，当他们在你的商店结账时，建议他们这样做;寄一张感谢卡，让他们介绍他们的家人;或者通过电子邮件发送优惠券，让他们与朋友分享。
测量和跟踪，测量和跟踪
无论你决定为你的农村业务尝试哪种营销渠道，最重要的是要记住测量和跟踪。无论你做什么，你都要知道它是否有效。
例如，如果你不衡量你从这个广告中获得了多少额外的流量，那么花很多钱在一个新的广播广告上是没有用的。
不然你怎么知道它是否成功?
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