什么是战略营销？

我是战略营销人员。当我被问到我为活着的人做什么时，经常听到“营销”，然后向我询问有关网站，小册子和广告的信息。

尽管在我看来，虽然营销的沟通和促销方面非常明显，但这并不一定是什么使企业成功。

人们喜欢使用“战略性”一词，因为他们认为这听起来令人印象深刻。只有少数机构或营销专家才真正理解和提供“战略性”营销。

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战略营销就是在我们甚至开始考虑如何操纵营销组合（网络，SEO，社交媒体，广告，PR，PR，印刷抵押品）之前正在发生的一切。

战略营销是建立在所选市场中竞争的基础。这是关于企业如何通过理解，发展和利用自己的优势来区分竞争。

企业应该确定的第一件事是一个目标，是他们做自己正在做的事情的原因（线索 - 很少与金钱有关。如果您创建企业的唯一理由是创造财富，那么您的机会就是您会失败）。您想实现什么？输出是什么？除了实现您的“目标”外，大多数企业还希望以财务术语和您所选市场的可见性结合增长。当然，为了实现这一目标，我们必须查看许多关键要素，以确定业务将在哪里以及如何竞争。这是战略营销。

1. 竞争性市场

制定竞争性市场的图片对于成功至关重要，意味着进行一些“市场研究”。它不必复杂或长时间。通常，大多数企业需要理解的内容已经在内部可用。员工可以在帮助定义市场，尤其是那些定期与客户和客户交谈并交谈的前线职位的员工中发挥至关重要的作用。重要的是要向员工提供一个渠道向那些正在进行的战略计划的人提供反馈信息。

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有关市场，客户，竞争对手和定价的信息，可以用行业报告和新闻项目来支持，这都有助于开发企业希望竞争的当前竞争格局的知情情况，并预测未来的趋势和问题当它们出现时。

2. 公司提供的产品和/或服务

通常，企业将已经在市场上使用某些产品或服务竞争。有时，由于销售商业的技能，这些产品或服务是开发的；该产品首先开发，然后业务开始寻找客户 - 这种方法并不理想。它可能导致时间，金钱和资源用于开发没人想要购买的产品和服务。

智能企业将开发专门针对客户设计的产品和/或服务。企业发现利基市场并开发产品或服务以填补空白或解决消除客户痛苦的问题。

这两种方法都可以成功，但是企业肯定需要做的就是继续创新，不断根据行业运动，技术和客户需求的变化来调整其产品。不回应这些外力是将业务陷入困境的必经之路。

企业需要了解他们的产品（或服务）以及为什么成功。他们需要与客户进行对话，既反应性又积极主动。

3. 定义目标受众

在营销中，这一切都是关于“细分，定位和定位”。这是关于了解目标受众并与他们互动的一切，以便能够进一步开发产品和服务以满足他们的需求。

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企业应将自己的优势与目标客户群体相匹配，然后通过促进其产品的主要优势和独特的特征来影响这些客户。

4. 价钱

有效的定价策略显然将为任何企业带来股息。然而，令人惊讶的是，有多少企业不考虑定价。

例如，我曾在私人医疗保健领域工作。我有一个20年前的客户说：“他在路上有什么费用？”和“我们会去中间的某个地方。”

自那时以来的通货膨胀变化增加了，但没有想到市场力量，为什么要定价。我进行了一项定价研究，发现在不知不觉中或以下成本以下是一些关键服务。现在，如果这是一个有意识的决定，那么我可能会说很好 - 让人们穿过门的损失负责人可以起作用。但是，没有任何借口不知道您的成本基础是什么以及如何影响定价决策。

5. 战略品牌

品牌不仅仅是徽标。它应该涵盖您的企业愿景和价值观。视觉身份应该讲述一个故事，它应该通过思考并可以理解的原因引起您的目标受众产生共鸣。当您讲述自己的品牌故事时，应该有片刻人们走“啊，我明白了。”

徽标经常是在Pantone Pantone Color Chart或最新字体的一时兴起开发的。确保您的品牌对您有效，并讲述您的故事。

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我作为战略营销人员所做的工作通常会导致企业运作方式的重大变化。通过建立企业竞争的基础，这也使他们在外部所感知的方式也会改变。

在企业考虑其战略立场的时候基于策略。

这使企业能够更有效地衡量成功，并使那些负责其战略计划负责的人。没有考虑到它如何贡献业务的整体愿景和目标，就不会进行“营销”。

战略规划不必复杂或耗时，但是为了实现企业的目标，我认为这是计划过程的重要组成部分。

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