如果你正在创业或寻求多元化,或者你的企业已经开始运营,那么你无疑会有一个计划。商业计划对任何公司来说都是必不可少的,无论大小,有很多关于它们应该是什么样子以及必须包括什么的信息。

市场营销通常是该计划的一部分。但是,许多企业往往忽略了一个具体的营销计划。

营销计划不是关于你如何找到资金或你的宏伟计划,而是关于你如何获得客户;你将如何从A到达B;以及如何开始赚钱。

但是你应该在营销计划中包含什么呢?我们总结了7个基本要素,以帮助确保您的计划尽可能有效。


参见:了解如何通过你的农村业务获得新的受众


  1. 你的目标

在你做任何营销计划之前,你需要知道你希望通过它达到什么目的。

它的目的是什么?你的商业计划是什么?你的营销计划想要达到什么目的?

一如既往,试着设定SMART目标——具体的、可衡量的、可实现的、现实的、有时限的。基本上,试着专注于你的目标,现实一点——不要太过雄心勃勃。

相反,专注于你在一两年的时间里想要达到的目标。如果你真的用心去做,什么是可能的?

一旦你设定了目标,要确保你理解它们。从纯粹的财务角度考虑这些目标意味着什么,比如营业额和利润。然后关注实现(或不实现)目标的后果。

他们会帮助你进入企业的下一个阶段吗?他们会让你增加人手吗?这是否意味着你的生意又要挣扎一年?

当你有了这些问题的答案时,你将专注于制定一个成功的营销计划。

  1. 你的目标受众

接下来,你需要知道你的目标受众是谁——并且要准备具体。如果你想有效地推销你的产品或商业想法,你需要确切地知道你想把它卖给谁。


参见:确定目标客户


关注你的受众的性格特征——你的理想客户是什么样的?他们做什么,他们从哪里获取信息,他们在想什么?如果你能找出他们的痛点,并学会如何与他们接触,你就会成为赢家。

尽量避免说你的观众是“所有人”。那帮不了你。深入挖掘,如果你必须把你的听众分成不同的年龄组、兴趣和要求——任何可能把一组人与另一组人分开的东西。

  1. 你的现状

当你准备开始你的实际营销时,你如何知道什么是成功的,什么是不成功的?

在你做任何事情之前,你需要分析你的现状,衡量你的业务的任何领域,并设定基准。例如,如果你知道你一个月卖出了多少商品,或者你每天有多少网站访问者,你就可以跟踪这个数字是随着你的营销努力而增加还是减少。

衡量对于任何有效的营销计划都是至关重要的。

你可能想在这里引用你的商业计划,包括你已经完成的SWOT(优势、劣势、机会和威胁)或竞争对手分析。(如果你还没有做过这些,在你的工具箱里有它们是一个很好的补充。)

  1. 你的故事

一个有效的营销计划还应该包含关于你的信息或细节。你和你的生意。

你是谁?你的性格怎么样?你为什么要这么做?为什么你想要多元化,做一些不同的事情,你能带来什么?


参见:哪种营销渠道最适合你的农村业务


一个引人注目的故事将帮助你从竞争中脱颖而出,良好、一致的语气将帮助你开始为你的企业建立一个强大的品牌。

语调对于营销计划的下一部分也很重要。

  1. 你的消息

为了将你的营销计划付诸行动,你需要知道你将谈论什么。

你的核心信息是什么?客户能从你那里得到什么,才值得他们这么做?

记住,我们最终都是自利的,我们想知道这对我们有什么好处。所以你使用的任何信息都应该集中在给客户带来的好处上。

他们需要保持一致。确保你和你所有的员工都知道你的USPs和主要信息是什么,以及如何使用它们。知道你将如何与你的受众交谈将有助于使你的其余营销更加顺利。

  1. 你的资源

营销计划的另一个重要元素是你的资源。你手头有什么,你需要什么?

你的预算在这里很重要。营销是对机会的投资。这不是成本,但如果你想让它有效和成功,就会有相关的成本。所以想想你可以在市场营销上花多少钱,以及它能给你带来什么回报。

其他需要考虑的资源包括时间和技能。考虑一下谁将负责运营或管理你的市场营销,以及是否会划分到不同的领域。

你和/或你的员工有时间承担额外的营销职责吗?也许更重要的是,你是否具备有效地完成这些任务的技能?

如果不是,你可能需要在你的预算和资源列表中包括雇佣其他人。

  1. 你的行动

最后,也许是最重要的,你的营销计划应该融入你要用来促进你的业务的战略和战术。

你实际上要做什么来接触你的潜在受众并向他们销售?

你应该考虑你可能需要什么(例如图片,产品照片,一个网站,一个标志),以及你将如何做广告(在线,定向出版物,在邮政等)。

然后,就像你的目标一样,你需要明确你的行动。你到底需要做什么,什么时候?把你能做的一切都纳入你的营销计划中。

因为有效的营销计划的主要秘诀实际上就是有一个并坚持下去。

它不需要很复杂,你也不需要花很长时间来烦恼它。事实上,你应该保持简单。但是一定要花一两个小时把每件事都写在纸上,这样你就能让它有意义。

这样你就有了一个可靠的计划。

我们已经起草了一份简单的PDF格式的有效营销计划蓝图,供您开始使用。请在这里下载然后填空。

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