几乎每个企业都希望增长,扩展和赚更多的钱。但是,当您只有一个或两个产品时,这可能具有挑战性。也许您只有一些客户可以从您那里购买的“物品”?也许您只有一项真正可以提供的服务?

无论哪种方式,您都可能认为自己不能为听众提供更多东西,因此再也无法赚钱。

你会错的。

无论您从事哪种业务,也总是有机会扩大和多样化您为客户提供的东西,即使在农村或农业领域也是如此。


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有些人可能需要大量时间和投资才能摆脱困境。其他人可能只是巧妙的营销情况。

这里有一些想法可以让您入门。

  1. 去保费

无论您是出售实物产品还是服务类型,您始终都可以选择提供高级版本。只需采用您的标准物品 - 蛋糕,一件衣服,一个过程,无论它可能是什么 - 并添加一些额外的东西以使其变得更好。

如果您出售食物,您的优质商品可能包括额外的食材或额外的金额。如果您提供服务,那么您的高级版本可能会更深入或提供更多定制选项。

您可以在不改变自己的业务的情况下进行溢价提供很多不同的角度。

考虑飞机上的座位。从本质上讲,它们都是一样的 - 从A到B时坐着的地方,但是您可以用舒适的垫子和更多的腿部空间为高级座椅支付额外的钱。或者,您可以在业务或头等舱上花费更多的钱 - 一个稍大的座位,带有一些额外的奢侈品。

无论哪种方式,您仍在座位上从A到B。但是,如果需要的话,您可以选择获得不同的东西。这就是您应该向客户提供的。

  1. 去莱特

尽管溢价产品可以使您能够收取更多费用并增加每个客户的收入,但您也可以考虑相反的选择 - lite版本。

这可能是入门或采样器包,也可能是您提供的产品的剥离版本 - 也许是仅关注一个区域而不是几个领域的服务,或者只有一个核心功能而不是三个或四个的产品。


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You might not make as much extra money per customer, but you’re giving your audience an easier, cheaper way to try what you do, so you’re likely to get more customers who might then go on to buy more from you in the future.

  1. 提供各种各样的

扩展产品的一种简单而明显的方法,尤其是如果您的企业出售实体产品,则是为您的受众提供多样化的选择。

您不需要在这里变得复杂,只需考虑一下明显的:不同的颜色;不同的样式;不同的尺寸;不同的口味等。您将立即在不用思考或精力的情况下向更广泛的受众开放业务。

For example, if you only sold one type of anything – cakes, pens, invite designs, whatever – you’re closing yourself off to the majority of your audience who want something different – strawberry instead of chocolate, fountain instead of ballpoint, greeting cards instead of invitations.

  1. 考虑您的资产 - 浪费

扩展和多样化当前业务产品的最佳方法之一是花时间查看公司内部和可供使用的东西。

  • 您可以使用任何额外的材料或剩下的产品吗?
  • 您的流程中是否有任何废物可以变成可以销售的东西?
  • 您是否有自己的农场,办公室或业务的任何未使用的区域?

例如,如果您出售鸡蛋,也许您可​​以考虑通过出售废物来利用鸡产品的天然“肥料”。

如果您制造产品并且有剩余的材料,也许您可​​以将其放入较小的产品以及主要产品以及您的主要产品中。


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考虑一下您拥有的过剩供应可以做什么。例如,去年为Ribena提供Ribena的公司提供了丰富的供应,超出了他们的生产销售。因此,他们自己利用醋栗制作类似于Chambord的酒,然后出售。

一个完全不同的目标受众,但是多元化业务的好方法。

您也许还可以使用所拥有的任何土地资产来做些事情。例如,热顿之家农场(一个传统的养牛场)发现,由于周围美丽的环境,他们有几对夫妇有兴趣在那里结婚。他们现在已经改建了几个谷仓,每年举行100多个婚礼。

  1. 添加或打包

扩展业务的另一种尝试和测试的方法是为您的产品添加额外的商品 - 并收取更多费用,或者将产品和服务转变为更大的软件包 - 又要花费比您通常的产品更高。

您会在每个部门中的每个业务中看到螺栓固定和软件包。无论是获得免费送货需要的额外物品,还是为您的新爱好提供“入门套装”,它们都是企业为您提供更多服务的方式 - 并从您身上获得更多。

花时间思考您的听众是谁以及他们喜欢什么。然后创建一个软件包或附加组件以给他们他们想要的东西。

  1. 思考季节性和一次性

最后,考虑一下您如何调整常规产品或服务以与一年中的不同时间或一次特殊的一次性活动联系在一起。

贾法蛋糕(Jaffa Cakes)变成绿色是万圣节的原因,或者为什么餐馆有特殊的情人节菜单 - 他们鼓励人们购买更多 - 因为它们与众不同,他们很特别,而且只有有限的时间。

季节性产品或一次性特价是您吸引更多受众,鼓励老客户返回并为您当前的客户群提供更多选择的好方法。

专注于更多选择,更多的交叉销售和更多的销售。

最终,您需要确定在扩展和多样化向客户提供的东西方面的​​可行选择。有很多不同的方法。

遵循大型企业的工作:

  • 给您的客户不同的东西供您选择
  • 促进类似物品并交叉销售
  • 通过销售提出额外的物品或福利

尝试这些,您很快就会看到受众从您的业务中看到什么,并确定最佳扩展机会。

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