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要在商业上取得成功，你必须清楚地了解你的市场和你的受众。否则，你的营销活动就只能是蒙在鼓里。你可能已经知道了。
掌握市场的一个好方法是深入挖掘竞争对手的皮毛;检查他们是谁，他们擅长什么，他们不擅长什么，以及他们有什么是你没有的。竞争对手分析。
对竞争对手的分析不仅仅是八卦。它显示了你面临的挑战和对你的期望。无论你是从零开始还是只是想改进现有的方法，它都能让你更好地改进自己的营销策略。
如果你在竞争中处于领先地位，这是有帮助的。
竞争分析的主要好处
一个彻底的竞争分析可以让你深入了解三个重要的信息:
- 你的目标受众如何与你的竞争对手互动，以及这种互动的触发因素。这可能是因为他们有独特的产品或服务，或者他们提供令人难以置信的价格。不要只关注积极的一面。如果竞争对手在潜在客户中表现不佳，看看原因会引导你避免犯同样的错误。
参见:确定目标客户
- 竞争对手的优势和劣势。考虑你所衡量的所有指标，并看看其他企业的表现如何。这些信息将赋予你自己的数字更大的意义。它可能会让你看到一些你从未想过的东西。
- 你自己的营销策略需要从哪里开始。如果你想检查自己的营销策略，分析竞争对手是必不可少的。对市场有一个全面的了解可以让你看到自己的优势和劣势，以及你的产品或提供的服务可能缺乏什么。
有了这些信息，你会发现识别和解决竞争对手的缺点要容易得多。当谈到商业成功时，这是真正值得的黄金重量-正如你将看到的那样。
有效的分析不会停留在你的主要竞争对手和基本数据上。这将真正深入到本质，看看你的市场之外的品牌和真正重要的指标。但如果做得正确，彻底，将会保证这些难以置信的好处:
合理定价
虽然找到价格信息并不总是那么容易(你可能不得不通过几个销售渠道或打电话假装是别人来获得一些报价)，但这绝对是值得的。
参见:销售和促销:你应该做吗?
除了能够发现市场空白之外，你还能更清楚地了解自己目前的定位与竞争对手相比是否公平。
假设你的客户地图(一个根据价格、质量和定制对企业进行排名和分类的矩阵)表明，你的大多数竞争对手都在为优质产品收取优质价格。你可以用几种方式来回应。
- 走类似的路线。你知道你的产品是高质量的，客户愿意支付溢价，还有其他方法可以让你的品牌与众不同。
- 瞄准服务不足的缺口。竞争更少，价格更低，这给了你一个以低价竞争的机会。
了解你的竞争对手在价格方面的定位，以及客户的反应，是推动你的业务向前发展的非常有用的信息。
关键之处创新
竞争对手分析最终会向你展示市场的差距。缺少什么或缺乏关注。这些信息是有益的。能帮助你创新的东西。
你也会更仔细地了解客户对你所在市场上每一项业务的看法。你会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，以及他们想要什么。
通过让自己对自己的市场以及与你的市场相似的市场的情况有一个全面的了解，你会给自己一个优势。
有效的营销策略
成功的战略规划很大一部分是SWOT分析。这是一个用来识别竞争对手的优势、劣势、机会和威胁的工具，在揭示你的品牌在市场上的地位的基本内部和外部影响方面起着不可或缺的作用。
你可以真正使用这个工具来分析任何对你的业务很重要的东西。对许多人来说，最有用的是品牌形象和产品或服务本身。
利用客户评论和媒体报道来充实你的笔记，并了解你的竞争对手在做什么是对的和错的。
正是这些见解将帮助你在营销策略方面做出重大决策，因为你将能够看到你的品牌是否像其他品牌一样与客户产生共鸣。
失败就要准备，失败就要准备
虽然你通过分析收集的所有信息可能看起来有点难以承受，但这对你的业务成功至关重要。在战略规划中跳过这一步的公司将制定一个基于假设的战略——这是一种冒险的做法。
相反，把你的业务放在一个稳固的位置上，消除任何盲点，在你的市场上制造一些噪音。
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