如何进行市场研究

不要被“市场研究”一词拖延，似乎市场研究涉及技术，昂贵或耗时的方法，但不必这样做。

在您采取严肃的投资业务步骤之前，市场研究对您的想法，产品或服务的诚实反馈。

在您开始进行研究的阶段，您就开始进行研究越好。您可以发展和发展自己的想法，以回应反馈，而不是花费大量时间来开发自己认为是一个好主意。

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进行市场研究是一项非常有价值的练习。即使反馈是积极的，您也可能会获得想法或学习的东西，使您能够使您的想法更好或给您一些有助于您出售的想法。它将帮助您简化产品以满足市场所需的需求。

开始研究

从广义上讲，有两种主要研究类型：主要类型，直接向目标市场和次要交谈，研究现有数据。

对于绝对的启动业务，从二级研究开始总是很明智的，然后当您无法进一步研究基于桌面的研究时，您应该进行自己的主要研究。

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研究现有数据（二级研究）

a）您应该搜索什么

• 其他类似的业务
• 竞争者（直接/间接/替代）
• 研究行业和一般市场
• 其他人如何出售其产品或服务
• 他们的定价是什么？
• 他们在哪里？
• 他们从事什么样的营销和销售？

b）如何查找信息

好消息是，在21世纪，您不必继续研究自己的业务构想。您可以获得互联网上可能找到的99％：

• 去谷歌上查询
• 寻找相关贸易组织。他们经常有自己的研究，有时您必须加入才能访问
• 寻找竞争对手业务
• 研究行业统计
• 购买现有的研究

最重要的提示：检查调查数据的日期，因为某些部门移动得如此之快（技术），以至于甚至一年或两个旧的数据也可能过时和误导。

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c）在研究时您还应该考虑什么

• 市场趋势
• 最新技术
• 行业进步
• 竞争对手的优点/劣势是什么？
• 新竞争对手的出现
• 我如何开发USP（唯一的卖点）？

收集自己的数据（主要研究）

进行了许多基于桌子的研究之后，您希望您能稍微缩小您的业务想法。现在，您可以开始收集自己的信息。

1. 确定您的目标市场是谁

寻求反馈，因为他们是在此过程中收集信息的最重要的人。从朋友和家人开始，但是通常他们不会像您需要的那样客观。您需要询问潜在客户的样本。

2. 考虑您是否需要进行定性或定量研究

定性是人们的观点，观点和看法。定量是事实，数字数据。定性研究应深入探讨一些问题 - 不要试图掩盖太多，最终得到有限价值的浅答案。分析定性信息也很难，但是它在塑造，发展和改善您的想法方面尤其有价值。

3. 考虑如何进行市场研究

研究必须是有用和可靠的，但是对于大多数创业公司而言，获得专业研究的成本都很高。获取信息有很多廉价的方法。

进行研究的要点：

• 提前计划好，以便您充分利用
• 确定一些（也许6个左右）的关键问题或问题，尽量不要掩盖太多
• 确保您专业但风度翩翩

4. 初级市场研究方法

面对面

当您想弄清问题时，这是最好的方法。这可以是个人对话，一对一的访谈或小组。

电话交谈

尤其是如果您的目标客户是另一家业务，那么在人们忙碌的情况下，很难面对面的会议。通常，预先安排的电话交谈可能更容易，而且耗时更少。不过，请尝试预先安排它，因为您将获得比打电话更温暖的接待。

现有组/网络

考虑一下您的目标市场现有群体是否出于其他原因已经聚集在一起。例如，如果您的目标受众是农民，则有NFU小组会议或农民讨论小组。如果您的目标受众是年长的女士，请认为WI或年轻人认为年轻的农民俱乐部。

为什么不联系您的当地小组，并礼貌地询问您是否可以参加他们的下一次会议之一，问一些问题。如果您需要更多的数字，则更大范围的是认为农民市场，农业表演等。

使用在线团体/论坛的

加入聊天室和论坛的问题，问您的问题。

使用调查

在线调查（例如Survey Monkey）有一些出色，免费或非常便宜的选择。您也可以进行邮政问卷。为了鼓励人们回应，您可以发送带有tick箱的预付明信片，鼓励他们回复。

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也可以看看：如何撰写市场研究调查

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您可以尝试“在街头”调查，但请与当地议会联系是否需要许可证。使所有调查都非常简短，否则您将不会得到很多回复。您可以通过提供甜味剂（例如进入奖金抽奖或免费的笔奖金等）来吸引人们做出回应。是什么让您填写它？和以前一样，吸引人们的天性 - 他们通常希望帮助小企业取得成功。

实验/测试/品尝

此选项非常适合食品和饮料产品。您可以询问当地的农场商店是否可以在他们的商店里“闲逛”一天并测试产品，或者为什么不为测试和品尝聚会。

获取一两个最值得信赖的朋友，接受了如何监视结果，提出问题并帮助您举办活动的培训。您可以制作一份调查表，要求所有参与者填写。

设计调查的提示

• 避免人们可以回答的主要问题。不要让他们轻松地给您“想要”的答案。例如，通过询问人们如何购买，而不是简单地购买。这可能会给您更多有用的答案
• 避免是，没有问题
• 要进行面对面或个人调查，请处理脚本或问题表，以确保您正在为所有参与者收集相同的数据，并且它可比
• 保持相对简单
• 避免询问个人或敏感信息

如何处理反馈

如果您从积极的反馈开始，那将使您有信心进一步提出这个想法。

如果有负反馈，请听。询问更多的人 - 有时候，一个人可能不会想到您的想法，但是如果多个人提出相同的反馈，那么您需要调整您的想法。

我什么时候做足够的？

当您自信地知道时：

• 您可以竞争产品/服务价格
• 您可以与客户竞争或提供足够的市场差异
• 您的产品或服务有需要或需求
• 您选择的模型可以正常工作

下一步是什么？

现在，您已经弄清楚是否有需求，并且您已经接近了自己的价格，下一步是执行您的预算和可行性。您能以X价格生产它，可以从中赚钱吗？

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